L’Entreprise.com
5 novembre 2002

« Les coursiers se mettent à nu»

Pas froid aux yeux, les coursiers ! Pour se démarquer, la société A Toute Vitesse lance une campagne publicitaire version « Full Monty ». Les salariés n’ont pas hésité à tomber casque et caleçon. Même le patron se dévoile !

La société de coursier A Toute Vitesse (ATV) vient de lancer une campagne publicitaire originale par son contenu et ses supports. La campagne montre les coursiers d’ATV en tenue d’Adam de face et de dos. Ces photos sont déclinées sur plusieurs supports comme les tapis de souris, les cartes de visites et les véhicules de la flotte. Ne disposant que d’un faible budget (15 000 euros), la campagne a été entièrement « fabriquée maison ». « L’idée m’est venue, il y a environ un an et demi, en assistant à une séance photo pour le calendrier du stade de France » explique Julien Cohen, pdg d’ATV. « Plusieurs clients nous avaient déjà demandé pourquoi nous ne faisions pas de publicité. Or l’essentiel de notre clientèle est issu des secteurs de la communication, du cinéma, du show-business et du luxe. Avec cette campagne nous voulions changer notre image. On peut être coursier, avoir de l’imagination et de l’humour ». Un casting a été organisé en interne. Huit employés d’ATV ont été sélectionnés, dont le PDG. « Nous avons tout fait nous-mêmes, sans aucune aide de professionnels. C’est un travail d’équipe » explique le pdg. Afin de tester les réactions, une première photo de face, a été déclinée sur des tapis de souris et envoyée à la clientèle. « Ils ont été emballés. Certains nous ont même demandé si on pouvait nous voir de dos ! » raconte Julien Cohen. Deux autres visuels ont alors été effectués et déclinés sur toute la flotte de véhicules. Et ça marche ! « Nous recevons de nombreux appels, de gens bloqués dans les embouteillages, derrière nos véhicules de livraison ».

Mais jusqu’où iront-ils ?

ATV ne s’arrête pas là dans sa communication. La dernière audace est d’avoir choisi comme support une Ferrari Modena 360 F1. La Ferrari, habillée du visuel, est stationnée à l’heure du déjeuner devant une vingtaine de restaurants branchés de la capitale. Julien Cohen veut ainsi « interpeller les professionnels de la communication et du show-business, généralement blasés ». « Le choix de la Ferrari, plutôt que le traditionnel taxi, est en rapport avec la clientèle ciblée. C’est un véhicule de luxe et personne n’avait encore osé s’en servir comme support publicitaire. Le contraste entre la voiture et la photographie attire le regard. De plus, une Ferrari, ça se remarque… Et si jamais on ne la voit pas, on l’entend au démarrage ! »
Grâce à cette campagne, ATV a multiplié par quatre sa prospection. Et « le compteur du site internet explose ! » constate Julien Cohen. « A ce prix là [15 000 euros], c’est une réussite » affirme Serge Uzzan, Président de l’agence de communication Famous. « La campagne donne une bonne image d’ATV : drôle et innovante. Le nu y est utilisé sans aucune vulgarité. La qualité des visuels est très bonne pour des non professionnels » conclut-il.