Défis
novembre 2002

« Nul besoin d’être un commercial de choc pour faire décoller ses ventes. Il suffit d’appliquer les bonnes recettes. Et il y en a ! »

Montez une opération « coup de poing »

Même si l’on dispose d’une modeste cagnotte, il est possible de mettre son entreprise en avant, de se démarquer de ses concurrents et de donne une image dynamique et conviviale à son entreprise. Comment ? En organisant une opération de communication « coup de poing », comme l’a fait Julien Cohen. Il s’agit d’un événement, d’une manifestation, ou d’une action médiatique surprenante, drôle ou originale, et suffisamment attractive pour susciter un capital sympathie ou un intérêt autour de l’entreprise. Le budget à prévoir découle directement du scénario choisi : il peut donc varier du tout au tout. Toutes les idées sont bonnes à prendre.

Julien Cohen, le fondateur de la société de courses A Toute Vitesse, a fait imprimer sur ses véhicules la photo de ses coursiers nus. Une idée qui « cartonne » : Depuis le lancement de la campagne, on a déjà rentré 170 nouveaux clients, trois fois plus qu’en temps normal. » Budget de l’opération : 15 000 euros. Pas cher payé, vu le retour !